--- title: "Guía Completa de los Incoterms: Qué Son, Tipos, Beneficios, Riesgos y Procedimientos" description: "Guía completa sobre los Incoterms: qué son, tipos, beneficios, riesgos y cómo usarlos correctamente en el comercio internacional." image: https://www.axholdinggroup.com/hubfs/INCOTERMS-ES-2048x1357-1.jpg --- [![AX Holding Group](https://www.axholdinggroup.com/hubfs/Ax%20Holding%20group%20Logo.png)](https://www.axholdinggroup.com/es/inicio) [Service Hub](https://www.axholdinggroup.com/es/inicio#servicios) [AX Holding Group](https://www.axholdinggroup.com/es/sobre-nosotros) [Blog](https://www.axholdinggroup.com/es/blog) [WhatsApp](https://wa.me/34653695933?text=Hola%2C%20me%20gustar%C3%ADa%20m%C3%A1s%20informaci%C3%B3n%20sobre%20AX%20Holding%20Group) [Contacto](mailto:info@axservicehub.com) [Log in](https://dashboard.axholdinggroup.com/) [Service Hub](https://www.axholdinggroup.com/es/inicio#servicios) [AX Holding Group](https://www.axholdinggroup.com/es/sobre-nosotros) [Blog](https://www.axholdinggroup.com/es/blog) [Blog](https://www.axholdinggroup.com/es/blog) # Guía Completa de los Incoterms: Qué Son, Tipos, Beneficios, Riesgos y Procedimientos 14 oct 2024, 7:00:00 · Ax Holding Group™ ![Guía Completa de los Incoterms: Qué Son, Tipos, Beneficios, Riesgos y Procedimientos](https://www.axholdinggroup.com/hubfs/INCOTERMS-ES-2048x1357-1.jpg) En el mundo del comercio internacional, los **Incoterms** juegan un papel crucial al definir las responsabilidades de compradores y vendedores durante el proceso de envío y entrega de mercancías. Desde su creación en 1936 por la **Cámara de Comercio Internacional (ICC)**, los Incoterms han sido revisados periódicamente para adaptarse a los cambios en el comercio global. En esta guía detallada, exploraremos qué son los Incoterms, los tipos que existen, sus beneficios, riesgos, y cómo utilizarlos correctamente en tus operaciones comerciales. --- ### ¿Qué Son los Incoterms? **Incoterms** es un acrónimo de **International Commercial Terms** (Términos de Comercio Internacional). Son un conjunto de normas reconocidas a nivel mundial que establecen las obligaciones de compradores y vendedores en transacciones internacionales. Los Incoterms definen aspectos como: - **Quién asume los costos del transporte**. - **Quién es responsable del seguro de la mercancía**. - **En qué punto el riesgo de pérdida o daño pasa del vendedor al comprador**. El uso de Incoterms en los contratos de compraventa reduce el riesgo de malentendidos y conflictos entre las partes, asegurando una claridad en las responsabilidades. --- ### Tipos de Incoterms (Versión 2020) La última versión de los Incoterms, publicada en 2020, incluye **11 reglas** divididas en dos grandes categorías: aquellas que se aplican a cualquier modo de transporte y aquellas que son específicas para el transporte marítimo. A continuación, te explicamos cada uno de ellos: #### **Incoterms para cualquier modo de transporte** 1. **EXW (Ex Works - En fábrica)**: El vendedor solo tiene la responsabilidad de poner la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones (fábrica, almacén, etc.). El comprador asume todos los riesgos y costos desde ese punto. **Beneficio:** Mínima responsabilidad para el vendedor. **Riesgo:** El comprador asume todos los gastos y riesgos desde el origen. 2. **FCA (Free Carrier - Franco transportista)**: El vendedor entrega la mercancía a un transportista designado por el comprador en un lugar acordado. El riesgo se transfiere al comprador una vez que la mercancía ha sido entregada. **Beneficio:** Mayor control del vendedor sobre la entrega inicial. **Riesgo:** El comprador se encarga del transporte y los riesgos adicionales. 3. **CPT (Carriage Paid To - Transporte pagado hasta)**: El vendedor paga el transporte hasta un lugar acordado, pero el riesgo se transfiere al comprador cuando la mercancía se entrega al primer transportista. **Beneficio:** El comprador no necesita coordinar el transporte inicial. **Riesgo:** El riesgo pasa al comprador antes de que la mercancía llegue al destino final. 4. **CIP (Carriage and Insurance Paid To - Transporte y seguro pagados hasta)**: Similar al CPT, pero el vendedor también debe contratar un seguro para cubrir el riesgo durante el transporte. **Beneficio:** Mayor protección para el comprador, ya que el vendedor contrata el seguro. **Riesgo:** El comprador todavía asume el riesgo una vez que la mercancía es entregada al transportista. 5. **DAP (Delivered at Place - Entregado en lugar)**: El vendedor es responsable de todos los costos y riesgos hasta que la mercancía llegue a un destino acordado, pero no incluye el despacho de importación. **Beneficio:** El vendedor asume la mayoría de las responsabilidades. **Riesgo:** El comprador se encarga del despacho de aduana y los impuestos en el destino. 6. **DPU (Delivered at Place Unloaded - Entregado en lugar descargado)**: El vendedor asume los costos y riesgos hasta el lugar de destino, incluyendo la descarga de la mercancía. **Beneficio:** El comprador no se preocupa por la descarga de la mercancía. **Riesgo:** El comprador se encarga del despacho de aduana. 7. **DDP (Delivered Duty Paid - Entregado con derechos pagados)**: El vendedor es responsable de todos los costos, incluidos aranceles e impuestos, hasta que la mercancía llegue al destino final. **Beneficio:** El comprador no asume riesgos ni costos adicionales. **Riesgo:** El vendedor asume todas las responsabilidades hasta el destino. #### **Incoterms para transporte marítimo y vías navegables interiores** 1. **FAS (Free Alongside Ship - Franco al costado del buque)**: El vendedor entrega la mercancía al costado del buque en el puerto de embarque. El comprador asume el riesgo desde ese momento. **Beneficio:** Adecuado para cargas a granel o mercancías pesadas. **Riesgo:** El comprador asume el riesgo en el puerto de carga. 2. **FOB (Free On Board - Franco a bordo)**: El vendedor asume los costos y riesgos hasta que la mercancía esté a bordo del buque. El comprador se encarga del resto. **Beneficio:** Control del vendedor hasta el embarque. **Riesgo:** El comprador asume el riesgo una vez que la mercancía está a bordo. 3. **CFR (Cost and Freight - Costo y flete)**: El vendedor paga el transporte hasta el puerto de destino, pero el riesgo se transfiere al comprador una vez que la mercancía está a bordo del buque. **Beneficio:** El comprador no se preocupa por el flete inicial. **Riesgo:** El riesgo pasa antes de que la mercancía llegue a destino. 4. **CIF (Cost, Insurance and Freight - Costo, seguro y flete)**: Similar al CFR, pero el vendedor también contrata un seguro. **Beneficio:** Mayor seguridad para el comprador con el seguro incluido. **Riesgo:** El comprador sigue asumiendo el riesgo desde el embarque. --- ### Beneficios de los Incoterms - **Claridad en las responsabilidades**: Establecen claramente quién paga los costos y cuándo se transfieren los riesgos entre el comprador y el vendedor. - **Estándar internacional**: Facilitan el comercio internacional al proporcionar un conjunto común de reglas reconocidas globalmente. - **Reducción de conflictos**: Al definir las responsabilidades desde el principio, disminuyen las posibilidades de malentendidos o disputas entre las partes. - **Mayor eficiencia**: Al utilizar Incoterms adecuados, puedes planificar mejor la logística y optimizar los costos de transporte y seguro. --- ### Riesgos Asociados con los Incoterms - **Mal uso o interpretación**: Usar un Incoterm incorrecto puede generar problemas graves en el transporte, costos adicionales o riesgos innecesarios. - **Desconocimiento de las leyes locales**: Aunque los Incoterms son internacionales, algunas leyes locales pueden afectar su implementación, especialmente en cuestiones de aduanas y seguros. - **Asunción de riesgos innecesarios**: Si eliges un Incoterm que te asigna demasiada responsabilidad, podrías estar asumiendo costos y riesgos que no puedes controlar fácilmente. --- ### Procedimiento para Utilizar los Incoterms Correctamente 1. **Selecciona el Incoterm adecuado**: Evalúa el tipo de transporte, el lugar de destino y las responsabilidades que estás dispuesto a asumir. 2. **Incorpora el Incoterm en el contrato**: Los Incoterms deben estar claramente incluidos en el contrato de compraventa para que ambas partes tengan claro quién asume qué responsabilidades. 3. **Asegúrate de entender las implicaciones**: Es vital que tanto el comprador como el vendedor comprendan plenamente el Incoterm seleccionado para evitar malentendidos. 4. **Coordina con tu transportista y agente aduanal**: Comunica el Incoterm elegido a todas las partes involucradas en la logística, como el transportista y el agente de aduanas, para asegurar una correcta ejecución. 5. **Monitorea el proceso logístico**: Mantente al tanto de cada etapa del transporte para asegurarte de que los costos y riesgos se manejen conforme a lo estipulado en el Incoterm. --- ### Conclusión Los Incoterms son una herramienta indispensable para cualquier empresa que participe en el comercio internacional. Seleccionar el Incoterm adecuado puede ayudar a evitar problemas logísticos, reducir riesgos financieros y garantizar que las operaciones transcurran de manera eficiente. Asegúrate de conocer los detalles de cada Incoterm y de incorporarlos correctamente en tus contratos de venta para obtener el máximo beneficio en tus transacciones comerciales. ¡Elige los Incoterms correctos y facilita el éxito de tus negocios internacionales! Escrito por Ax Holding Group™ ## Sigue leyendo en *el blog* Más casos reales, aprendizajes operativos y análisis para sellers de Amazon y e-commerce. [Ver todos los artículos](https://www.axholdinggroup.com/es/blog) ![AX Holding Group](https://www.axholdinggroup.com/hubfs/Ax%20Holding%20group%20Logo.png) Matriz operativa que coordina cinco verticales especializadas en Amazon. De sellers para sellers, desde Preixens (Lleida). [info@axservicehub.com](mailto:info@axservicehub.com) [+34 665 458 955](tel:+34665458955) ##### Service Hub [AX Prep Center](https://www.axholdinggroup.com/es/ax-prep-center) [AX Design](https://www.axholdinggroup.com/es/ax-design) [AX Agency](https://www.axholdinggroup.com/es/ax-agency) [AX Website](https://www.axholdinggroup.com/es/ax-website) [AX Mentory](https://www.axholdinggroup.com/es/ax-mentory) ##### AX Holding Group [Sobre nosotros](https://www.axholdinggroup.com/es/sobre-nosotros) ##### Encuéntranos [Ficha de Google](https://maps.google.com/?cid=17510718624813697497) [LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/ax-holding-group) [LinkedIn · AX Prep Center](https://www.linkedin.com/showcase/prep-center-espa%C3%B1a-ax-prep-center/) [Facebook](https://www.facebook.com/axholdinggroup.prepcenter) [Instagram](https://www.instagram.com/axholdinggroup) [Trustpilot](https://www.trustpilot.com/review/axholdinggroup.com) © 2026 AX Holding Group™ · Todos los derechos reservados [Aviso legal](https://www.axholdinggroup.com/es/aviso-legal) [Privacidad](https://www.axholdinggroup.com/es/políticas-de-privacidad) [Cookies](https://www.axholdinggroup.com/es/políticas-de-cookies) × Contacto · AX Holding Group ## Cuéntanos lo que *necesitas.* Te respondemos en menos de 24 horas hábiles, sin compromiso y sin discurso comercial. 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