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Las comisiones de Amazon para vendedores en España en 2026 son la tarifa por referencia, que va del 5 % al 20 % del precio según la categoría (15 % en la mayoría, mínimo de 0,30 € por artículo), más el plan de ventas: 39 € al mes sin IVA el Profesional o 0,99 € por unidad vendida el Individual.
«¿Cuánto se queda Amazon de cada venta?» es la primera cuenta que tienes que hacer antes de lanzar un producto, y casi nadie la hace bien. La comisión no es un 15 % fijo: depende de la categoría, del precio de venta y, desde las rebajas que Amazon aplicó en Europa entre diciembre de 2025 y enero de 2026, también de si tu producto es barato. Aquí tienes los porcentajes vigentes en Amazon.es, sin humo y con la fuente oficial al lado.
Vendas con FBA o con FBM, hay dos costes que pagas siempre:
A eso se suman, solo si usas Logística de Amazon, las tarifas de gestión logística por unidad y el almacenamiento mensual. Las segundas las tienes desglosadas en nuestra guía de la tarifa de almacenamiento de Amazon FBA de octubre a diciembre de 2026.
Estos son los porcentajes que publica Amazon para España en las categorías más habituales. En casi todas se aplica una tarifa mínima de 0,30 € por artículo.
| Categoría | Tarifa por referencia | Mínimo |
|---|---|---|
| Ropa y accesorios | 5 % hasta 15 € · 10 % de 15 a 20 € · 15 % más de 20 € | 0,30 € |
| Productos para el hogar | 8 % hasta 20 € · 15 % más de 20 € | 0,30 € |
| Belleza, salud y cuidado personal | 8 % hasta 10 € · 15 % más de 10 € | 0,30 € |
| Bebé | 8 % hasta 10 € · 15 % más de 10 € | 0,30 € |
| Alimentación y bebidas | 5 % hasta 10 € · 15 % más de 10 € | — |
| Vitaminas, minerales y suplementos | 5 % hasta 10 € · 15 % más de 10 € | 0,30 € |
| Ropa y comida para mascotas | 5 % hasta 10 € · 15 % más de 10 € | 0,30 € |
| Electrónica, informática y grandes electrodomésticos | 7 % | 0,30 € |
| Accesorios de electrónica | 15 % hasta 100 € · 8 % por encima de 100 € | 0,30 € |
| Bricolaje y herramientas | 13 % | 0,30 € |
| Muebles | 15 % hasta 200 € · 10 % por encima de 200 € | 0,30 € |
| Joyería | 20 % hasta 250 € · 5 % por encima de 250 € | 0,30 € |
| Relojes | 15 % hasta 250 € · 5 % por encima de 250 € | 0,30 € |
| Cerveza, vino y licores | 10 % | 0,30 € |
| Videoconsolas | 8 % | — |
| Libros, música y vídeo | 15 % | — |
| Juguetes, deportes, equipaje y la mayoría del resto | 15 % | 0,30 € |
Dos avisos antes de copiar la tabla en tu Excel. Primero: la categoría que cuenta es la que Amazon asigna al producto, no la que tú crees que le corresponde. Segundo: la lista completa tiene más categorías y matices de los que caben aquí, así que comprueba siempre tu caso en la tabla oficial de Amazon, enlazada al final.
El 2 de diciembre de 2025 Amazon anunció la actualización de tarifas europeas para 2026, con una rebaja media de 0,17 € por unidad vendida. Si tu hoja de márgenes es anterior, está desactualizada. Los cambios en la tarifa por referencia fueron estos:
| Categoría | Antes | Ahora | En vigor desde |
|---|---|---|---|
| Ropa y accesorios hasta 15 € | 8 % | 5 % | 15 de diciembre de 2025 |
| Ropa y accesorios de 15 a 20 € | 15 % | 10 % | 15 de diciembre de 2025 |
| Productos para el hogar hasta 20 € | 15 % | 8 % | 5 de enero de 2026 |
| Ropa y comida para mascotas hasta 10 € | 15 % | 5 % | 5 de enero de 2026 |
| Alimentación y suplementos hasta 10 € | 8 % | 5 % | 5 de enero de 2026 |
En el mismo anuncio, Amazon redujo de media 0,32 € las tarifas de gestión logística de paquetes en España, Alemania, Francia, Italia y Reino Unido, y amplió las tarifas de Logística de Amazon de precio bajo a productos de hasta 20 €. La contrapartida: subieron el almacenamiento mensual, las devoluciones al vendedor y la liquidación.
La lectura práctica es clara: en varias categorías hay un escalón de precio. Un producto de hogar a 19,99 € paga un 8 % y a 20,50 € paga un 15 %. Antes de subir precio, haz la cuenta completa.
Cuando reembolsas un pedido, Amazon te devuelve la tarifa por referencia, pero descuenta la tarifa de gestión de reembolso: el menor de estos dos importes, 5 € o el 20 % de la tarifa por referencia de ese artículo. Es poco dinero por unidad, pero en categorías con muchas devoluciones se nota a final de mes, así que inclúyela en tu margen.
Sigue estos pasos con cada producto, no con una media del catálogo:
Si además importas mercancía de fuera de la UE, recuerda que hay costes nuevos en frontera: te lo contamos en la guía sobre la tasa de gestión aduanera de 2 € en el ecommerce de la UE.
Entre el 5 % y el 20 % del precio de venta según la categoría y el tramo de precio. La mayoría de las categorías pagan un 15 %, con una tarifa mínima de 0,30 € por artículo.
39 € al mes sin IVA, vendas lo que vendas. El plan Individual no tiene cuota mensual, pero paga 0,99 € sin IVA por cada producto vendido, por lo que solo compensa por debajo de unas 40 ventas al mes.
No. La tarifa por referencia depende de la categoría y del precio, no del método de envío. Lo que cambia es el resto: con FBA pagas a Amazon la gestión logística y el almacenamiento; con FBM asumes tú el envío.
Los productos baratos de ropa (hasta 15 €), alimentación, suplementos y mascotas (hasta 10 €) pagan un 5 %. Electrónica, informática y grandes electrodomésticos pagan un 7 % sin tramos.
Sí, pero no entera: retiene la tarifa de gestión de reembolso, que es el menor importe entre 5 € y el 20 % de la tarifa por referencia aplicada a ese artículo.
Sí. Amazon rebajó la tarifa por referencia en ropa el 15 de diciembre de 2025 y en hogar, mascotas, alimentación y suplementos de bajo precio el 5 de enero de 2026, con una rebaja media anunciada de 0,17 € por unidad.
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Conocer AX Agency →Fuentes: Amazon.es · Precios y tarifas para vender en Amazon y About Amazon EU · Actualización de las tarifas europeas por referencia y de Logística de Amazon para 2026. Datos vigentes a 4 de octubre de 2026.