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Las comisiones de Amazon para vendedores en España en 2026 son la tarifa por referencia, que va del 5 % al 20 % del precio según la categoría (15 % en la mayoría, mínimo de 0,30 € por artículo), más el plan de ventas: 39 € al mes sin IVA el Profesional o 0,99 € por unidad vendida el Individual.
«¿Cuánto se queda Amazon de cada venta?» es la primera cuenta que tienes que hacer antes de lanzar un producto, y casi nadie la hace bien. La comisión no es un 15 % fijo: depende de la categoría, del precio de venta y, desde las rebajas que Amazon aplicó en Europa entre diciembre de 2025 y enero de 2026, también de si tu producto es barato. Aquí tienes los porcentajes vigentes en Amazon.es, sin humo y con la fuente oficial al lado.
¿Qué comisiones cobra Amazon a los vendedores en 2026?
Vendas con FBA o con FBM, hay dos costes que pagas siempre:
- El plan de ventas. El plan Individual cuesta 0,99 € (sin IVA) por cada producto vendido; el plan Profesional, 39 € (sin IVA) al mes. Amazon sitúa el punto de corte en unas 40 unidades al mes: a partir de ahí, el Profesional sale más barato.
- La tarifa por referencia. Es el porcentaje que Amazon se queda de cada venta. Varía por categoría y, en muchas, por tramo de precio.
A eso se suman, solo si usas Logística de Amazon, las tarifas de gestión logística por unidad y el almacenamiento mensual. Las segundas las tienes desglosadas en nuestra guía de la tarifa de almacenamiento de Amazon FBA de octubre a diciembre de 2026.
¿Cuál es la tarifa por referencia de Amazon por categoría?
Estos son los porcentajes que publica Amazon para España en las categorías más habituales. En casi todas se aplica una tarifa mínima de 0,30 € por artículo.
| Categoría | Tarifa por referencia | Mínimo |
|---|---|---|
| Ropa y accesorios | 5 % hasta 15 € · 10 % de 15 a 20 € · 15 % más de 20 € | 0,30 € |
| Productos para el hogar | 8 % hasta 20 € · 15 % más de 20 € | 0,30 € |
| Belleza, salud y cuidado personal | 8 % hasta 10 € · 15 % más de 10 € | 0,30 € |
| Bebé | 8 % hasta 10 € · 15 % más de 10 € | 0,30 € |
| Alimentación y bebidas | 5 % hasta 10 € · 15 % más de 10 € | — |
| Vitaminas, minerales y suplementos | 5 % hasta 10 € · 15 % más de 10 € | 0,30 € |
| Ropa y comida para mascotas | 5 % hasta 10 € · 15 % más de 10 € | 0,30 € |
| Electrónica, informática y grandes electrodomésticos | 7 % | 0,30 € |
| Accesorios de electrónica | 15 % hasta 100 € · 8 % por encima de 100 € | 0,30 € |
| Bricolaje y herramientas | 13 % | 0,30 € |
| Muebles | 15 % hasta 200 € · 10 % por encima de 200 € | 0,30 € |
| Joyería | 20 % hasta 250 € · 5 % por encima de 250 € | 0,30 € |
| Relojes | 15 % hasta 250 € · 5 % por encima de 250 € | 0,30 € |
| Cerveza, vino y licores | 10 % | 0,30 € |
| Videoconsolas | 8 % | — |
| Libros, música y vídeo | 15 % | — |
| Juguetes, deportes, equipaje y la mayoría del resto | 15 % | 0,30 € |
Dos avisos antes de copiar la tabla en tu Excel. Primero: la categoría que cuenta es la que Amazon asigna al producto, no la que tú crees que le corresponde. Segundo: la lista completa tiene más categorías y matices de los que caben aquí, así que comprueba siempre tu caso en la tabla oficial de Amazon, enlazada al final.
¿Qué comisiones bajó Amazon en Europa en 2026?
El 2 de diciembre de 2025 Amazon anunció la actualización de tarifas europeas para 2026, con una rebaja media de 0,17 € por unidad vendida. Si tu hoja de márgenes es anterior, está desactualizada. Los cambios en la tarifa por referencia fueron estos:
| Categoría | Antes | Ahora | En vigor desde |
|---|---|---|---|
| Ropa y accesorios hasta 15 € | 8 % | 5 % | 15 de diciembre de 2025 |
| Ropa y accesorios de 15 a 20 € | 15 % | 10 % | 15 de diciembre de 2025 |
| Productos para el hogar hasta 20 € | 15 % | 8 % | 5 de enero de 2026 |
| Ropa y comida para mascotas hasta 10 € | 15 % | 5 % | 5 de enero de 2026 |
| Alimentación y suplementos hasta 10 € | 8 % | 5 % | 5 de enero de 2026 |
En el mismo anuncio, Amazon redujo de media 0,32 € las tarifas de gestión logística de paquetes en España, Alemania, Francia, Italia y Reino Unido, y amplió las tarifas de Logística de Amazon de precio bajo a productos de hasta 20 €. La contrapartida: subieron el almacenamiento mensual, las devoluciones al vendedor y la liquidación.
La lectura práctica es clara: en varias categorías hay un escalón de precio. Un producto de hogar a 19,99 € paga un 8 % y a 20,50 € paga un 15 %. Antes de subir precio, haz la cuenta completa.
¿Qué pasa con la comisión cuando un cliente devuelve el producto?
Cuando reembolsas un pedido, Amazon te devuelve la tarifa por referencia, pero descuenta la tarifa de gestión de reembolso: el menor de estos dos importes, 5 € o el 20 % de la tarifa por referencia de ese artículo. Es poco dinero por unidad, pero en categorías con muchas devoluciones se nota a final de mes, así que inclúyela en tu margen.
¿Cómo calcular cuánto se queda Amazon de cada venta?
Sigue estos pasos con cada producto, no con una media del catálogo:
- Confirma la categoría real del producto en Amazon y localiza su fila en la tabla oficial.
- Aplica el porcentaje al precio de venta que paga el cliente, según el tramo en el que caiga, y comprueba que supera el mínimo de 0,30 €.
- Suma el plan de ventas: 0,99 € por unidad en el Individual o los 39 € mensuales del Profesional repartidos entre tus ventas.
- Si usas FBA, añade la tarifa de gestión logística por unidad y el almacenamiento mensual. Si vendes por FBM, tu propio coste de envío y preparación.
- Descuenta el IVA, el coste del producto, el transporte hasta el almacén y una previsión de devoluciones.
- Revisa los escalones de precio: si estás justo por encima de 10, 15 o 20 €, calcula si bajar unos céntimos te deja más margen.
Si además importas mercancía de fuera de la UE, recuerda que hay costes nuevos en frontera: te lo contamos en la guía sobre la tasa de gestión aduanera de 2 € en el ecommerce de la UE.
Preguntas frecuentes
¿Qué porcentaje cobra Amazon por vender en España?
Entre el 5 % y el 20 % del precio de venta según la categoría y el tramo de precio. La mayoría de las categorías pagan un 15 %, con una tarifa mínima de 0,30 € por artículo.
¿Cuánto cuesta el plan Profesional de Amazon?
39 € al mes sin IVA, vendas lo que vendas. El plan Individual no tiene cuota mensual, pero paga 0,99 € sin IVA por cada producto vendido, por lo que solo compensa por debajo de unas 40 ventas al mes.
¿La tarifa por referencia es distinta en FBA y en FBM?
No. La tarifa por referencia depende de la categoría y del precio, no del método de envío. Lo que cambia es el resto: con FBA pagas a Amazon la gestión logística y el almacenamiento; con FBM asumes tú el envío.
¿Qué categorías tienen la comisión más baja en Amazon?
Los productos baratos de ropa (hasta 15 €), alimentación, suplementos y mascotas (hasta 10 €) pagan un 5 %. Electrónica, informática y grandes electrodomésticos pagan un 7 % sin tramos.
¿Amazon devuelve la comisión si el cliente devuelve el producto?
Sí, pero no entera: retiene la tarifa de gestión de reembolso, que es el menor importe entre 5 € y el 20 % de la tarifa por referencia aplicada a ese artículo.
¿Han cambiado las comisiones de Amazon en 2026?
Sí. Amazon rebajó la tarifa por referencia en ropa el 15 de diciembre de 2025 y en hogar, mascotas, alimentación y suplementos de bajo precio el 5 de enero de 2026, con una rebaja media anunciada de 0,17 € por unidad.
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Conocer AX Agency →Fuentes: Amazon.es · Precios y tarifas para vender en Amazon y About Amazon EU · Actualización de las tarifas europeas por referencia y de Logística de Amazon para 2026. Datos vigentes a 4 de octubre de 2026.